Marketplace énergie verte
Un producteur d'énergie en pleine croissance voulait créer une marketplace B2B permettant aux entreprises d’acheter directement de l’énergie renouvelable auprès de producteurs locaux.
Le défi
Le marché de l’énergie verte B2B était complexe et fragmenté. Les producteurs locaux n’avaient pas de canal de distribution digital, et les acheteurs corporate manquaient de visibilité sur les offres disponibles. Il fallait créer la confiance entre les deux parties et simplifier un processus d’achat traditionnellement lourd.
Notre approche
Nous avons structuré le cadrage autour d’un double persona (producteur et acheteur). En 6 semaines, nous avons validé le modèle de marketplace avec commission et conçu le MVP en 10 semaines. La plateforme intégrait un système de matching intelligent, des contrats digitalisés et un tableau de bord de suivi de consommation. Le succès du pilote a permis de lever 3M€ en Seed.
"Grâce au Jalon, nous avons pu prouver le concept et convaincre des investisseurs de premier plan. Leur méthode GO/NO GO a rassuré tout le comex."
PDG
Producteur d'énergie - 120M€ de CA
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